Başak Zerman, Adjust Türkiye, Orta Doğu ve Afrika Direktörü

 

 

Farklı ağlardan gelen dağınık maliyet verileri,

gecikmeli raporlar ve

birbirini tutmayan metrikler…

 

Çoğu pazarlama ekibi, ne kadar harcadığını biliyor.

Ancak; bu harcamanın büyümeye nasıl katkı sağladığını,

bütüncül biçimde göstermek, her zaman mümkün olmuyor.

 

Görünen performans ile gerçek etki arasında,

çoğu zaman; görünmeyen bir boşluk var.

Bu boşluk olduğunda;
optimizasyon, veriye değil; varsayımlara dayanıyor.

Ve varsayım, sürdürülebilir büyüme stratejisi yaratmıyor.

 

Reklam bütçesini etkin yönetmek;

yalnızca harcama miktarını bilmekle değil,
bu harcamanın;
hangi kanalda,

hangi kampanyada ve

hangi kullanıcı yolculuğunda;

nasıl değer ürettiğini anlamakla, mümkün oluyor.

 

İşte tam bu noktada; Adjust’ın SpendWorks yaklaşımı, devreye giriyor.

 

Her pazarlama ekibinin amacı, aynıdır:

bütçeyi, en yüksek performans üreten alanlara yönlendirmek.

Ancak; bunu yapmak için önce harcamanın tamamını,

doğru zamanda ve doğru bağlamda görmek ve değerlendirmek gerekiyor.

 

Günümüzde reklam harcaması verisi,

çoğu zaman; farklı platformlara dağılmış durumda.

 

Farklı raporlama standartları,

farklı veri güncelleme frekansları ve

bazı kaynaklar için tamamen eksik kalan maliyet bilgileri,

bütüncül analiz yapmayı zorlaştırıyor.

 

Veri geciktiğinde, optimizasyon gecikiyor.

Veri eksik olduğunda, kararlar tahmine dayanıyor.

Veri silo halinde olduğunda ise; performansın gerçek nedeni görünmüyor.

 

Bu durum,

yalnızca operasyonel verimsizlik yaratmıyor;

doğrudan ROAS ve genel yatırım getirisi üzerinde de etkili oluyor.

Sağlam bir reklam harcaması ölçümleme yapısı;
bu belirsizliği ortadan kaldırıyor ve optimizasyonu sistematik hâle getiriyor.

 

SpendWorks Nedir?

 

SpendWorks;
pazarlamacıların tüm pazarlama faaliyetleri genelinde

reklam harcaması verisini;
toplamasını, doğrulamasını ve analiz etmesini sağlayan,

birleşik bir ölçümleme çözümü olarak; öne çıkıyor.

 

Mobil ve web dahil olmak üzere;
çok sayıda kampanya türünden ve medya kaynağından veri toplayarak,

özellikle; karmaşık veya parçalı medya stratejilerinde, eksiksiz görünürlük sağlıyor.

 

Asıl farkı ise;
veriyi yalnızca toplamakta değil,

kullanılabilir ve analiz edilebilir hâle getirmesinde ortaya çıkıyor. 

Böylece ekipler, yalnızca ne kadar harcadıklarını değil;
bu harcamanın, nasıl değer ürettiğini de net biçimde görüyor.

 

Bu çözüm, Adjust’ın araç seti içinde yer alıyor ve

pazarlama yatırımlarının, stratejik kararlarla yönetilmesini mümkün kılıyor.

 

SpendWorks Nasıl Çalışıyor?

 

Modern pazarlama ekosisteminde,

kampanyalar; tek bir kanal veya tek bir ölçümleme mantığıyla ilerlemiyor.

SpendWorks, bu gerçeği dikkate alarak;
reklam harcamasını, farklı kanallar ve kampanya yapıları genelinde

doğru şekilde ölçmeyi, mümkün kılıyor.

 

Etkileşim anına dayalı ölçümleme;

SKAdNetwork kampanyaları,

web kaynaklı dönüşümler,

masaüstü veya mobil web kampanyaları ve

entegrasyonu olmayan iş ortaklarından manuel veri yükleme gibi

farklı senaryolar, tek bir ölçümleme çerçevesinde birleştiriliyor.

 

Bu yaklaşım;
harcamanın, yalnızca belirli platformlarla sınırlı kalmadan;
tüm medya yatırımlarını kapsamasını sağlıyor.

 

Toplanan veriler, daha sonra;
eşleştiriliyor, doğrulanıyor ve analiz edilebilir biçimde görselleştiriliyor.

Böylece ekipler, harcamayı;

farklı detay seviyelerinde inceleyebiliyor,

kanallar arasında karşılaştırabiliyor ve

performans sonuçlarıyla ilişkilendirebiliyor.

 

Reklam Harcaması API Entegrasyonları

 

Geniş entegrasyon yapısı sayesinde;
reklam ağlarından gelen maliyet verileri, mümkün olan en detaylı seviyede çekiliyor.

Bu veriler; özelleştirilebilir rapor yapılarıyla analiz ediliyor ve

tarihsel veri erişimi sayesinde;
performans değerlendirmesi, yalnızca anlık değil; trend bazlı olarak da gerçekleştiriliyor.

 

Bu yaklaşımın en önemli katkısı;
harcama verisinin, tek bir raporlama standardına oturtulmasıdır.

Böylece; farklı platformlardan gelen veriler, karşılaştırılabiliyor ve analiz süreci hızlanıyor.

 

Zamanlama (Scheduling)

 

Reklam harcaması verisinin, doğru olması kadar;
güncel olması da kritik öneme sahip.

 

Otomatik veri toplama ve zamanlama altyapısı sayesinde;
harcama verileri, belirlenen frekansta düzenli olarak çekiliyor ve

raporlamaya hazır hâle getiriliyor.

 

Bu, pazarlama ekiplerinin;
manuel veri çekimi veya kontrol süreçleriyle zaman kaybetmeden,

her zaman; güncel veriye erişmesini mümkün kılıyor.

Operasyonel yük azalırken, karar alma hızı artıyor.

 

Web-to-Mobile

 

Kullanıcı yolculukları, artık tek bir kanal üzerinden ilerlemiyor.

Web’de başlayan etkileşimlerin, mobil uygulamada dönüşüme dönüşmesi;
günümüz dijital deneyiminin, en yaygın senaryolarından biri.

 

Bu nedenle;
web kaynaklı harcamanın,

uygulama performansına nasıl katkı sağladığını ölçmek;
giderek daha kritik hâle geliyor.

 

Web-to-mobile ölçümleme yaklaşımı,

web temas noktalarından gelen reklam harcamasını,

gerçek dönüşümlerle ilişkilendirerek; çok kanallı yolculuğu, görünür kılıyor.

Böylece, web kampanyalarının;
kullanıcı edinimi, büyüme ve ROAS üzerindeki etkisi,

mobil kampanyalarla birlikte; değerlendiriliyor.

 

Reklam Harcaması Ölçümüne Netlik Kazandırmak

 

Reklam harcamasını;
toplamak, hizalamak ve analiz etmek için

birden fazla yöntemi destekleyen birleşik bir yapı,

pazarlama yatırımlarına dair; en kritik ihtiyacı karşılıyor: netlik.

 

Kampanyalar;
mobilde, web’de, farklı ağlarda veya özel iş birlikleriyle yürütülse bile;
SpendWorks sayesinde, harcama verisi;
eksiksiz, zamanında ve analiz edilebilir hâle geliyor.

Bunun sonucu, yalnızca daha iyi raporlama değil;

daha güçlü karar alma,

daha bilinçli bütçe tahsisi ve

performansa odaklı bir pazarlama yaklaşımı ortaya çıkıyor.

Çünkü; pazarlamada gerçek rekabet avantajı, veriye sahip olmak değil;
veriyi, net görmekle başlıyor.